Existen varios modelos para vender en Amazon, entre los principales mencionamos: Handmade, Wholesale, marca privada y arbitraje. Cada uno tiene fortalezas y debilidades que se adecuan a cada tipo de emprendedor en el mundo del e-commerce. Describimos cada uno a continuación:
Handmade:
Amazon Handmade es una categoría especial donde los fabricantes de productos hechos a mano, artesanos o aficionados a las manualidades pueden publicar y vender sus productos a clientes de todo el mundo.
Ventajas de Amazon Handmade
- Unirte a Amazon Handmade, crear tu tienda y publicar productos es gratis. Cada vez que hagas una venta, Amazon deducirá una tarifa por referencia, que puede ser un porcentaje fijo del importe total de la venta o una tarifa mínima por producto. Eso es todo. Sin tarifas transaccionales. Sin tarifas por procesamiento.
- Amazon Handmade te ofrece la posibilidad de establecer un perfil personalizado. Tu perfil de artesano cuenta con una URL personalizada para que te resulte fácil redirigir a los clientes a tu tienda o encontrarla directamente en Amazon.
- La autorización para vender en Amazon Handmade incluye exime a los artesanos del pago de la cuota mensual del plan de ventas Profesional. Tampoco se aplican tarifas por venta de producto; sólo la tarifa por referencia.
Desventajas de Handmade:
- Ofrecer un excelente listado, que sea capaz de competir con grandes marcas de la categoria y subcategoria de tu producto
- Inversión en publicidad para dar a conocer tu producto
- Garantizar existencias en tu inventario
- Cuenta con un proceso de solicitud y auditoría para garantizar que en Amazon Handmade sólo se venden productos artesanales auténticos.
Wholesale
Comprar al por mayor significa comprar grandes cantidades de un producto a cambio de un menor precio por unidad. Los minoristas o los consumidores pueden hacer este tipo de compra según su necesidad.
Como vendedor puedes utilizar este modelo para comprar productos y venderlos en tu tienda en Amazon. Sin embargo debes tomar en cuenta que los riesgos a nivel de inversión son máximos.
Ventajas de Wholesale:
- Productos de bajo costo por unidad
- Mayor rentabilidad
- Facilidad para reponer inventario
Desventajas de Wholesale:
- Requiere inversión de capital muy elevada
- Es necesario contar con un espacio adecuado para almacenar grandes volúmenes de producto mientras los envías a amazon.
- Debe ser un producto con alta demanda y con poca competencia de otros vendedores
Marca Privada
Marca privada o Private Label, es un modelo de negocio que permite a los vendedores colocar en su tienda de Amazon productos en su mayoría fabricados por un tercero y vendidos bajo su propia marca. El fabricante de esos productos no tiene ningún derecho sobre la etiqueta o la marca que el vendedor decida utilizar así como el diseño del producto, su embalaje, el logotipo, etiquetado y todos los demás elementos creativos que se utilicen para identificar el producto con su marca propia.
El comienzo de un negocio de marca privada de Amazon puede ser de gran rentabilidad si se aborda con una estrategia detallada, los recursos adecuados y la experiencia necesaria en la industria.
Este modelo no se recomienda para iniciar como vendedor en Amazon, excepto para aquellos que tengan un conocimiento amplio y adecuado del modelo.
Ventajas de marca privada:
- Control de tu negocio
- Alta rentabilidad (de acuerdo a las estrategias que se utilicen)
- Genera ingresos pasivos y libertad de tiempo
- Posicionamiento de tu marca
Desventajas de marca privada
- Requiere inversión de capital de moderada a alta
- Conlleva un estudio minucioso del mercado previo al lanzamiento de tu marca
- Gastos de publicidad
- Gastos de inspección, fletes y control de calidad
- Amerita un estricto control del manejo del inventario
Arbitraje
El arbitraje de Amazon, también conocido como arbitraje de venta al por menor, es un método de abastecimiento de productos en el que se compra un artículo a un minorista para luego llevarlo a tu tienda y venderlo a un precio más elevado en Amazon obteniendo así un beneficio por cada venta.
Este método es considerado el más fácil y de menor riesgo que existe en Amazon, es por ello que es altamente recomendado para principiantes o emprendedores que no disponen de mucho capital.
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